ネガティブな売却理由の伝え方について【八戸市の不動産売却】 | 満足のいく不動産売却と理想の不動産購入を八戸エリアで仲介しております

基本的に、売主が不動産売却の理由を購入検討者に教える義務はありません。

しかし例外として、契約不適合責任にかかわるものについては伝えなければなりません。

（過去記事⇒『八戸市での不動産売却で売主が負うべき「契約不適合責任」とは』）

例えば、建物の傾きや設備の不良など物件自体に問題がある場合や、

盗難や自殺・殺人などの心理的瑕疵にあたる事件があった場合、

ご近所とのトラブルがあった場合や周辺に建物や施設ができたことで

極端に環境が悪いなどの場合には、売却理由としてというよりは、

購入検討者が買うかどうかを決めるのに重要な情報として伝えなければ

後々売主の契約不適合責任に違反する恐れがあるので、事前に必ず伝えるべきです。

先述のとおり、購入の意思決定にかかわるような内容については

訊かれる前にきちんと説明をするべきですが、そうでない場合…

例えば住宅ローンが支払えなくなったケースなどについては、

不動産売却の理由を質問されない限り特段言う必要もありません。

では、もし契約不適合責任にかかわらないけれどもネガティブな理由で

不動産売却する場合、質問されたらどのように答えるのが良いでしょうか。

例えば住宅ローンが支払えなくなったことや離婚が理由であれば、

「家庭の事情で引っ越すことになった」など、事細かに話さなくても

ふんわりした感じでお伝えをするのがベストです。

そもそも、購入検討者が不動産売却の理由を尋ねるのはなぜかというと

物件自体や立地に関して契約不適合責任にあたるような、マイナスな

事実が無いかを確認したいというのが大きいと思います。

ですので、売主の個人的な事情による売却ということが分かれば

安心して購入を検討できるというのが理由を尋ねる方の大半の心理です。

逆に、契約不適合責任にかかわらないような理由でも、縁起を気にする方は

離婚や経済的理由での売却をマイナスにとらえ、検討に至らないこともあります。

また、物理的理由…例えば日当たりが悪く寒い部屋があって購入検討者が

気にしているようであれば、家具の配置などについての工夫をお伝えしたり

住んでいたからこそわかることを教えることができれば、プラスに

転換するきっかけにもなりえます。

不動産会社に仲介を依頼する場合には、ネガティブな不動産売却の

理由について

まずは正直に話した上で、購入検討者への伝え方は不動産会社に任せる

というのが良い方法です。

不動産会社は様々な物件を取り扱ってきた中で、マイナス部分を上手に伝える

ノウハウがあるので、不動産売却に不利になりそうだな…と心配な点があるなら

まずは不動産会社に相談して、伝え方を統一しておくのがオススメです。

八戸市の不動産売却でご心配な点等ございましたらお気軽にお問い合わせください。